理想很丰满 现实很骨感：2013秋拍终于收官

亚高

由于周六晚要参加一个无法缺席的活动，所以只能定周日最早的航班飞上海，由于周一要正常上班，所以只能定较晚航再回北京。一日之內往返京沪，确实时间比较紧，但毕竟是2013的收官之拍，自然不能错过。周日凌晨4:30出门，周一凌晨1:40到家，时间虽然很赶，也没有拍到任何东西，但这一趟现场的一些感受和个人体会，还是可以和首席泉友一起分享。

周日早上快10点到建国宾馆的时候，发现观看预展的人不算太多，1个多小时匆匆看完预展，遇到了不少朋友，泉界曲士、阿城哥、yaoyumy、泉海散人、阿五……以及上海钱币收藏圈子、行业的朋友。也有很多不认识的面孔，据上海朋友介绍，不少是喜欢收藏的上海市民，这一点和北京不一样。此外，京沪钱币拍卖另一不一样的是，办牌子的押金北京20万，上海是5万，当然vip另说……

由于看预展之前便知道本次上拍的拍品，所以并未花费太多时间。但从拍品档次上来说，泓盛远超过崇源，图录封面充满了“2011年的能量”，MS65BN广东七二反版铜样、MS62江南甲辰四点花等等……包括崇源最高成交价的浙江半圆，在泓盛这边根本排不上号。但实际的拍卖结果，却反映了拍品背后的一些真实情况和原因，而这个现象的存在，也是国内拍卖行业乱想的一个缩影。

泓盛机制币是从周日下午开始拍卖的，具体的拍品成交价就不做交代了，首席收藏数据中心将会呈现全部价格。应该说，从整体成交率上来说，泓盛还算不错，大部分市场普品均成交，并且价格不错。以MS64船洋为例，3200落槌价加佣金，成交价达到3680，这高出市场价2成左右，其他大小头通货也是如此。据悉，一些举牌的都是上海本地市民，这一点上来说，确实是好事。

应该说，从征集来这些拍品还是花了泓盛不少心思，相信开拍前，无论是泓盛、出品人、竞买人都有过各种对本场拍卖的想象与预估，应该说理想应该比较丰满，但从下午实际拍卖的情况来看，中高档币存在大量的“流拍”、“自托”，非常的骨感，用这场作为2013秋拍的收官总结，未免让人有些五味杂陈。而对比一周前崇源拍卖的热热闹闹，不得不让你去深思这个行业的一些东西。

目前钱币市场处于低迷期，是不争的事实，尽管如此，整个2013秋拍还是有拍得不错的专场，比如诚轩机制币、嘉德古钱、崇源机制币。不错成交率和成交价的背后，其实衡量了拍卖行在两方面的工作：一、拍品的整体品质如何？是否有假，是否高评？二、整体拍卖是不是诚信拍卖，还是大量允许自托自顶？这两方面的问题不解决，即便是清一色的样币专场，也是零成交率。

由点及面，整个2013秋拍没有能够取得很好拍卖成绩的公司，无外乎存在以下几方面的问题：

1，拍品品质到底如何？

拍卖行无论是有心还是无意，一定的赝品比例基本成为行业的潜规则，很多拍卖在参拍规则第一条，几乎是通用类似的文字：本公司不具备鉴定真伪的能力，请竞买人自行参考并决定，本公司不对拍品的真伪及瑕疵承担担保责任。如果一个拍行无法做到尽心尽可能的辨别真伪，那不如关门好了，还要你干什么？眼力不济走眼可以原谅，心理上提前就撇清，未免也太没有担当了一些。

当然，总体上，只要是评级鉴定为假、或者业内公认为假，大多数拍卖行还是愿意退的，但也确实有个别假，遇到类似问题，不是直接回绝就是推诿。实在让人无法恭维这些公司管理团队的格局，为了几百几千几万的所谓利益，竟然可以于公司的品牌和口碑于不顾，要知道，这个行业并不大，坏事传千里。相比赝品，高评的钱币就如同暗井，需要考验竞买人自己的眼力和能力了，不淹水不会游泳。

2，拍品保留价设置过高：

在目前的行情下，一些拍品的保留价及底价设置过高，但同时拍卖行又无法拒绝一些大佬的要求，如果不能接受，那么就面临整体撤回的“威胁”，场面撑不起来，着对拍卖行来说有些效果。尽管预估一些会流拍，但还是同意了相应的价格，比如NGC64下五星起拍价7万；比如广东七二反版同样起拍价100万，要知道2011年秋拍时，100万的保留价也流拍了，2013春拍MS65BN老江南铜样70多万成交可以作为参考。

3，出品人自顶自己拍品：

无论国内国外，任何一个拍卖行的拍卖，出品人自顶自己拍品比较普遍，包括Stacks。尽管不符合拍卖精神，在这一行，如果重要拍品个别自顶可以理解，毕竟竞买人也会设定自己的心理价。而各家拍卖行对待这一点也是不一样的态度，出品人一旦自己顶回去，有些要交双向佣金，有些单向，有些则无……但如果这样的情况存在普遍，并且得到拍行默许，那么这样的“monkey auction”，伤害的不仅仅是拍卖，还有出品人和竞买人，多输局面。

以上三方面的因素，促使一个拍卖专场会出现以下“负能量”局面：

1，很多人知道具体的出品人是谁，也知道肯定无法拍到，于是某件拍品即便是低价起拍，也无人举牌，致使离奇低价流拍频出；

2，拍卖气氛越来越压抑，严重打击了真正买家的积极性，也会间接影响送拍的积极性，到最后出现无人送拍，无人参拍的局面；

3，上述恶性循环，给拍卖行业带来萎缩和低迷的局面，会直接影响整个钱币交易市场的趋势和行情，最终使整个行业受到伤害。

于是，这种局面下，极其考验各大拍卖行管理团队以及钱币部负责人的专业眼光、职业技能、职业操守、职业态度和掌控全局的眼光和能力。只看到眼前，那么只会饮鸩止渴，不但伤害自己，也会对整个行业带来冲击，并且会从不良板块波及到优质板块，久而久之，倾巢之下，焉有完卵？所以，非常希望这个行业能够由拍卖行、专业币商、资深藏家形成一个自律联盟，尽管这样的思路在趋利环境下很难实现。

由2013秋拍的收官之战引发了个人一点点的思考，也希望这些思考能够形成广泛范围内的共识，尤其是拍卖行的同仁、专业币商，大家不妨一起思考下这个问题，如何尽可能促进这个行业的真正良性发展，从而让这个行业的每个实体、卖家、买家，都能更畅快享受收藏的乐趣。希望过去的2013能成为一个新的注脚，继而给即将到来的2014，带来积极正面的改变和影响。

其实对每个竞买人来说，要的很简单：绿色拍卖！

smwf

辛苦了！请问亚高兄,首席有手机版吗?

霸泉

期待手机版早日上线，这样我就能一边开车一边发帖啦~！

清末民初

泓盛今天钱币部经理郁闷了

亚高

清末民初 发表于 2013-12-22 23:16
泓盛今天钱币部经理郁闷了

换谁都会很郁闷的

美洲银钱局

这篇文章应该形成学习文件由中央主席签发，下发给个各拍卖公司。
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美洲银钱局

这篇文章应该形成学习文件由中央主席签发，下发给个各拍卖公司。
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黑色幽默

此文剖析当今拍卖行里的各式各样的行业情况，具有很强的学习及借鉴作用。新手要去拍卖行拍钱币，此文必读之。

西安胖子

写的不错~

论文通过~

清末民初

这点深有体会 国外很多拍卖公司 不论是拍的裸币 还是盒子币
基本上都对自己卖出的币保真 一旦遇到伪品 二话不说 无条件退款

怡心man

霸泉 发表于 2013-12-22 22:41
期待手机版早日上线，这样我就能一边开车一边发帖啦~！

我有时候就是手机上的呀！！

怡心man

楼主辛苦了！分析独到精辟！！！！！

smwf

一旦遇到伪品 二话不说 无条件退款

小刘

美洲银钱局 发表于 2013-12-23 06:45
这篇文章应该形成学习文件由中央主席签发，下发给个各拍卖公司。
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小刘

周兄辛苦了！水平很高的体会，谢谢周兄！

小刘

期待2014

smwf

兄的文章在飞机上写的？ 赞一个

亚高

smwf 发表于 2013-12-22 22:27
辛苦了！请问亚高兄,首席有手机版吗?

兄好，暂时未推出真正手机版，不过手机访问应该没问题

亚高

smwf 发表于 2013-12-23 12:10
兄的文章在飞机上写的？ 赞一个

差不多吧

亚高

清末民初 发表于 2013-12-23 10:20
这点深有体会 国外很多拍卖公司 不论是拍的裸币 还是盒子币
基本上都对自己卖出的币保真 一旦遇到伪品 二话 ...

品牌的培养，做好很难，做坏只需要一次