收藏品市场交易的开价问题

玩的开心就好

收藏品市场交易的开价问题

冯京三 崔建平

   

      收藏品市场是个比较特殊的市场，它有一般物资交流的普遍性，也有收藏品交流的特殊性。我们在这里简单地谈谈收藏品市场的开价问题。

      简单地说，收藏品的开价有二个约定俗成的规则：一、漫天要价，就地还钱。二、谁的东西谁先开价。

一、漫天要价，就地还钱。

收藏品的广义概念很复杂，凡是可以收藏的东西都能称做收藏品。从大概念上分，我们可以把收藏品分为三大类：古董、文物、狭义收藏品。前二项，我们以后另外探讨，今天，就以狭义收藏品来谈谈市场的开价规则。

狭义收藏品，指的是一些旧的，退出使用的东西，比如，旧钱币、粮票等等。这一类东西，原本已经是废物，但因其有重要的史证价值，进入收藏品领域，反而成了宝贝。原本已经不值钱的东西，进入收藏品领域后，又值钱了。但能值多少钱？这就有个探索的过程。于是，就出来个“漫天要价，就地还钱”的规则。这个规则的特点是，买卖双方对一件收藏品的市场价格进行平等的探讨，喊价喊得再高，还价还得再低，双方都不计较。最终以成交价为准，以明确一件收藏品的参考价。所以说是“参考价”，是因为，价格会随着时间、地点发生变化的。但不论怎么变化，第一次的成交价，是某种旧物变为收藏品的重要的参考数据。

二、谁的东西谁先开价。

很多收藏品是从旧物变过来的，没有什么法定的价格。因此，卖家想把旧东西当收藏品卖，自己心中应该有一个期望值尺度。简单地说，就是自己想卖多少钱？这个期望值，所以要加上“尺度”二字，是因为任何东西都有一个社会共识尺度的。某件收藏品，能值多少钱？基本上是在这个社会共识尺度之内的。卖家的价格开的离谱的高，买家也就不会再还价，走人了事。卖家的价格开的低了，也不算吃亏，下一份价格再抬高点。能得到一个成交价作为参考，这点经验是金钱买不来的。卖家的价格开的再低，总是赚钱的。因为，谁都不会用低于进价的价格去卖东西。

对于收藏品市场上的买卖双方来说，卖家是有一个进价作为参考数据的，因此，卖家可以根据进价，开出卖价。这就是：谁的东西谁先开价。

卖家不开价，叫买家先开价，那就是不想诚心做生意。遇到这种卖家，最好一走了事，避免不愉快。

tg0598

所谓买卖心不同

亚高

确实，古玩圈旧的传统是：漫天要价，就地还钱。但这也基本局限于以前“三年不开张，开张吃三年”，这不是一成不变的，钱币圈很多买家出价的情况。

尤其是评级币被认可后，大体都有了基准参考价，只是依据状态的不同，价格浮动，但那也不会出现漫天要价的情况，这反而体现了卖家没有诚意的现象。

具体情况，具体分析吧。

清末民初

亚高 发表于 2014-1-30 09:36
确实，古玩圈旧的传统是：漫天要价，就地还钱。但这也基本局限于以前“三年不开张，开张吃三年”，这不是一 ...

对于物主不是很想出手的东西 有时候不得不给出一个好价格诱惑他一下

何氏币

漫天要价，就地还钱， 乐在其中。

亚高

清末民初 发表于 2014-1-30 11:37
对于物主不是很想出手的东西 有时候不得不给出一个好价格诱惑他一下

嗯，其实钱币圈这样的例子就挺多的

玩的开心就好

评级币是个很有参考价值的事物，但仅是参考而已。我们应该承认的现实是，这个世界不是对每个人都平等对待的。评级币只是某一个圈子里玩的，绝大多数钱币爱好者是进不了这种圈子的，这是一。其二，钱币本身因历史原因，差别很大，机制币相对好些，古钱就相差的很大了，每个钱都要具体情况具体对待。
供大家参考。

小刘

卖家的价格开的再低，总是赚钱的。因为，谁都不会用低于进价的价格去卖东西。



这也不一定，银元来讲，低于进价卖掉的东西不在少数，呵呵！